¿Cómo negociar un préstamo?

Para muchas personas, entender cómo negociar un préstamo supone mucho estrés y ansiedad, es normal sentir esa sensación de nervios. Sin embargo, negociar significa tratar un asunto para llegar a un acuerdo que produzca beneficios y suele venir acompañado de cierta presión.

Esto es más estresante si consideremos que no estamos preparados para hacerlo. En este caso necesitamos obtener las herramientas que nos ayuden no solo a negociar, sino también a lograr las mejores condiciones.  Por lo que prepararse para la negociación es vital para alcanzar el éxito.

Por ello en este artículo te contamos algunas estrategias sobre cómo negociar un préstamo y hacer de esa negociación una experiencia gratificante. También qué negociar y cómo prepararse para hacerlo. Continúa leyendo y entérate de todo sobre este interesante tema. ¡Comencemos!

¿Cómo negociar un préstamo?

El primer paso para tener una negociación exitosa es comprender el porqué es necesario solicitar un préstamo. Esto es ¿Cuánto dinero necesitas? ¿Cómo vas a utilizarlo? ¿Cuál es la rentabilidad esperada? Tener esta información te ayuda a preparar los argumentos para solicitarlo.

También es determinante conocer con quién vas a negociar. ¿Con un banco, con una financiadora o con un prestamista?. Cada uno de ellos tiene una estrategia diferente de cómo negociar un préstamo.  Conocer con quién vas a negociar es sin dudas una gran ventaja.

Otro punto importante es la preparación previa a la negociación. Estar preparado te permite responder a todas las inquietudes del prestamista. Si vas a negociar con un banco, debes estar listo para presentar tu plan de negocios, la rentabilidad y las proyecciones financieras.

Los bancos necesitan que digas cómo y dónde usarás el dinero y cuál es el plan para pagarlo. Es importante ser honesto sobre tu situación financiera, sin falsas expectativas ni proyecciones sobrevaloradas. También estar dispuesto a negociar términos favorables para ambas partes.

¿Qué negociar en un préstamo?

Para lograr el éxito necesitamos comprender cómo negociar un préstamo. Saber cuáles son los términos que debemos negociar nos asegura condiciones favorables para pagarlo. Si vas a negociar con inversionistas, debes saber que ellos desean conocer cuál es la tasa de retorno de su inversión.

Sé claro sobre cuáles son los términos que estás dispuesto a negociar, por ejemplo, la tasa de interés aplicada y el lapso para pagar el préstamo. También cuáles son las consecuencias de no pagarlo y los riesgos asociados. En fin, aquellos términos que afectan la posibilidad de pagarlo puntualmente.

No tengas miedo de negociar las mejores condiciones para ti, esto es clave cuando tratamos de entender cómo negociar un préstamo. Finalmente, serás quien use y pague el dinero adeudado. Estar seguro de lo que quieres y demostrar la certeza de que puedes hacerlo es algo que los prestamistas toman en consideración antes de decidir si otorgan o no el préstamo.

¿Cómo prepararte para negociar un préstamo?

Cuando solicitamos un préstamo debemos tener en consideración que el prestamista también se arriesga y que depende de sólo de nosotros poder obtener las mejores condiciones. Para ello debemos estar bien preparados antes de negociar. Por lo que te recomendamos hacer lo siguiente:

• Prepara toda la documentación

Cuando aprendemos cómo negociar un préstamo nos damos cuenta lo importante que resulta documentar la solicitud del mismo. Tener un proyecto demuestra que tienes un plan para hacerlo realidad. Prepara un plan de negocios que incluya estudios de mercado, comparaciones y análisis de oportunidades, garantías, etc. Muestra que estás listo para hacerlo.

• Investiga

Este es otro aspecto relevante porque debes conocer todo sobre el tema que vas a tratar con el prestamista. Ten información precisa y fidedigna, busca de fuentes confiables y demostrables, elabora tablas y gráficos si es necesario. Estudia cada punto de interés para lograr una buena negociación.

Cuanta más información tengas mejor, pero asegúrate que sean datos útiles, que te permitan presentar un caso convincente. También debes estar preparado para regatear y para ello los datos y proyecciones que lleves son indispensables porque los utilizarás a tu favor.

• Práctica antes de negociar

Ensaya cómo negociar el préstamo, que vas a decir y cómo plantear tus argumentos. También es recomendable hacerlo frente a alguien de tu confianza para que te dé sus impresiones y te ayude a mejorar los aspectos débiles.

Y aunque esto parece no ser relevante, te ayudará a mantenerte firme durante el proceso de negociación, te dará seguridad y te elevará la autoestima. Y esta emoción te sirve para animarte a plantear de forma coherente todo lo que sabes y has investigado durante la preparación de tu caso.

• Está dispuesto a retirarse de la negociación

Este es el peor escenario que tenemos que afrontar en un proceso de negociación, pero es posible que ocurra, por lo que estar preparado es importante. En este caso, una vez que hayas expuesto sus argumentos y comience la negociación, si no te sientes cómodo con los términos, puedes marcharte.

Es recomendable hacerlo con tranquilidad para evitar malos entendidos, solo debes expresar de forma amable, pero segura, que no te interesa la negociación. También explicar las razones por las cuales tomamos esta decisión y agradecer la oportunidad que te dieron los prestamistas.

• Solicita todo por escrito

Una vez que haya concluido el proceso de negociación, no olvides solicitar los acuerdos por escrito. Esto incluye las tasas de interés, los términos de pago y cualquier otro detalle importante que se considere. De esta forma no solo te proteges tú como deudor, sino también el prestamista.

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¿Cómo negociar con éxito un préstamo?

El éxito de una negociación depende de muchos factores como la situación financiera, la capacidad de pago y la liquidez, entre otros. Por lo cual debemos prepararnos y de ser necesario solicitar el apoyo de un asesor financiero antes del proceso de negociación.

Aprender cómo negociar un préstamo es una de las mejores estrategias que tenemos para asegurar el éxito. Esto se logra leyendo buenos artículos sobre finanzas, prestar atención a los detalles y conocer con quién vamos a negociar.

Sin duda alguna quien mejor conoce la necesidad del préstamo es quien lo solicita y depende solo de él hacer todo lo necesario para lograrlo. Si este es tu caso, te animamos a investigar el mercado, estudiar las estrategias y preparar tus argumentos para iniciar el proceso de negociación. Con estos pasos estamos seguros de que lo lograras. ¡Adelante!